如何通过落地页验证idea
从最初有个 Idea 到最终产生收益的过程中，每个人都希望能尽早搞清的问题就是：我的 Idea 能否赚到钱？
本文中，我以自己初次独立开发的实践过程来演示一下，如何「低成本」地验证自己的 Idea。 参考书：Chris Guillebeau 的《Side Hussle》。
# 比较 Idea 的标准
《Side Hussle》给出了 5 个纬度的标准：
- Feasiblility（可行性）—— 你是否能在短期内将想法转化为行动？
- 尽量使用你现有的技能/资源
- 或许不是每个步骤都了如指掌，你也要大体知道实现方式
- 这个 Idea 做起来不能旷日持久
- Profitability（盈利能力）—— 这个产品获利的潜力有多大？
- 明确的目标群体
- 清晰的变现途径
- 只用一句话，简要描述你提供的价值
- Persuasion（说服力）—— 为什么客户愿意现在付款？
- 注意不只是愿意付款，而是愿意「现在」就付款
- Efficiency（效率）—— 这个 Idea 能多快付诸实现并产生收益？
- Motivation（积极性）—— 想到要做这件事，你感到有多兴奋？
# 确认可行性
- 对项目的可行性研究进行逻辑性评判（主要指市场、技术、生产组织、资金）并作出结论；
- 对项目调研的相关法律问题进行风险披露，并作出定性结论；
- 对项目财务边界中的相关问题进行风险披露，作出判断和结论。
# 准备工作-验证市场
市场有 2 种情况，一种是存在竞品，另一种是蓝海。 如果存在竞品的话，我们就需要仔细研究这些竞品的优缺点，分析自己的产品相比它们有什么独特的价值。 但蓝海就是好事情么？并不一定。或许，我们的 Idea 不错，别人也确实没有想到；但也或许，市场并不认可我们这个 Idea 的价值。
# 测试方案案例-落地页测试
在还没有产品的情形下，适用的测试方案就是 Landing Page Test（落地页测试）了。 在这个网页中，我们假装自己的产品已经完成了，并放上一个「付费」按钮。当然这个付费的按钮是假的，如果真的有人点下去的话，他就会看到第二张图的「Coming Soon」提示。 我们测试的目的，就是要看看在所有访问页面的用户中，有多少比例的人会去点击「付费」按钮。 如果其中一些用户意愿特别强烈的话，他们可能会在「Coming Soon」页面里留下自己的邮箱号，一个新页面会提示他们订阅成功： 这样一来，我们就可以获得潜在付费用户的联系方式。
# 构建用户画像
制作 Landing Page 时，我们最好先知道，什么样的人是我们的目标用户。 《Side Hussle》的建议是，把用目标用户精确到 1 个人 —— 最理想的、100% 愿意为我们的产品掏钱的那 1 个人。 我觉得这个思路是有道理的，即使我们的目标群体定义非常局限，但在世界 70 亿人口的基数下，没准就有 1000 个人与此相符。如果我们的产品能触达到这 1000 个精准用户，每个人每月给我们 $5，那也将是 $5000/月 的可观收入。 构建用户画像，就是像写作文一样详细地描述这个人的背景、生活状态、想解决的问题以及心理历程。
# 检查三个要素
《Side Hussle》有提到，一个 Offer（我理解落地页其实也相当于一份 Offer）需要有三个必备的元素 ——
- Promise —— 我们的产品将怎样改变对方的生活
- Pitch —— 为什么客户「现在」就应该付款
- Price —— 你的产品的价位
# 投放落地页广告并统计数据
重点考虑：
- 广告CTR
- 付费意愿
- 不同客户端访问比例